PNL no marketing: dicas de como otimizar suas vendas
PNL no marketing: dicas de como otimizar suas vendas O uso da PNL para vendas é bastante comum e cada vez mais recorrente entre vendedores e profissionais de marketing. As técnicas da programação neolinguística são excelentes para entender o comportamento dos consumidores e criar oportunidades de venda. A PNL é uma ferramenta poderosa e se aplicada corretamente pode gerar excelentes resultados. O marketing pode usar a PNL para ampliar a sua percepção sobre os potenciais clientes e traças estratégias mais efetivas. Para lhe ajudar, vamos listar abaixo algumas dicas de como usar as técnicas de PNL para otimizar as suas vendas. Confira: Identifique o perfil dos seus potenciais clientes Os fundadores da PNL, Richard Blander e John Grinder, dividem os humanos em três modelos mentais, que podem também ser identificados como perfis, são eles: visuais, auditivos e sinestésicos. E cada um deles se atrai mais por um tipo de conteúdo e abordagem, como mostraremos abaixo: Visuais: o perfil visual é formado por clientes que entendem melhor as coisas por meio de imagens, filmes, gráficos e outros esquemas visuais. Eles costumam falar bem rápido e buscar expor imagens durante suas falas. Auditivos: Os auditivos tem a fala mais pausada e conseguem passar suas mensagens com mais clareza. Por isso, estes são mais suscetíveis a boas explicações, são convencidos por bons argumentos. Sinestésicos: Este perfil é o mais emocional dos três, eles buscam sentir o momento, compreendem as coisas através de sensações. Em relação a postura, eles usam bastante gestos para se expressar e costumam tocar em outros quando falam. Como você pode perceber, cada perfil de cliente precisa de uma ação de venda e de uma abordagem mais específica. Conseguindo identificar o perfil do seu cliente, você consegue vender com mais facilidade e aumenta as chances de fidelização. A dica no marketing é criar ações pensando em todos os tipos e mirar nos canais certos para atrair os clientes. Escute o relato dos clientes antes de contornar as objeções O erro de muitos vendedores é não ouvir o cliente. Muitas vezes, o cliente faz objeções em relação a uma compra e acaba desistindo porque perceber que o vendedor só quer lhe empurrar o produto. E nesta hora que as vendas e o marketing precisam ouvir o relato dos clientes. Assim, é possível entender o que o cliente está pensando. Ás vezes ele tem medo de comprar um produto ou ainda está em dúvida se realmente precisa, e para ajuda-lo a superar o medo o uma dúvida, você precisa ouvi-lo. Antes de contornar a situação, ouça o cliente e o mais importante: anote tudo. Assim, você pode tirar um tempo para analisar o histórico de objeções e ter insights sobre as principais dúvidas e receios dos clientes. Dessa maneira, você pode traçar ações estratégicas para lidar com essas objeções e fechar mais vendas.
Marketing para Cursos a Distância
Marketing para Cursos a Distância Atualmente os cursos a distância tem ganhado cada vez mais espaço no mundo, com o avanço da tecnologia as pessoas têm cada vez mais buscado essa modalidade para aprender e também para se qualificar. Mas aumentar as vendas do seu curso online às vezes pode ser um processo mais complicado e que exige um pouco mais de conhecimento, continue lendo e saiba como aumentar suas vendas. Já falamos aqui sobre como produzir suas aulas, e pensando no aluno sabemos a comodidade que é um curso online. Agora imagine-se no seguinte cenário: Você estudou, se qualificou, dedicou todo o seu tempo preparando o seu curso online, agora o seu curso está pronto, entretanto poucas pessoas sabem da sua existência, ou pior, nenhuma pessoa sabe da existência do seu curso. E é aí que entra o marketing para alavancar as suas vendas. Uma estratégia que faz toda a diferença é o marketing de conteúdo, mas antes de aplicar essa estratégia você precisa analisar todo o ambiente, entender quem são os seus clientes e definir um ponto de ação. No marketing de conteúdo você irá criar um conteúdo de qualidade em vários âmbitos, assim, fidelizando um público específico que estará interessado no seu conteúdo. Uma forma de criar esse conteúdo para o seu público é utilizando o seu blog como aliado, faça artigos e crie conteúdos sobre assuntos que sejam interessantes e ligados ao seu negócio, para que o seu público tenha conhecimento da importância do seu curso. Uma outra estratégia de marketing para o seu curso a distância é o Google AdWords, uma ferramenta que cria propaganda publicitária para o seu negócio, e redireciona para o seu site, e diferentemente dos anúncios orgânicos, o anúncio pago tem um maior retorno, isto certamente irá alavancar as suas vendas. Ou você também pode investir no SEO (Search Engine Optimization), que é a otimização para orgânica para o Google, ou seja, aparecer no Google sem precisar pagar anúncios. Apesar de demorar um tempo para se ter um retorno, um bom trabalho de SEO pode te gerar ótimos resultados, com muitos negócios sendo totalmente transformados quando alcança as primeiras posições no Google. Por isso, pesquise bastante, existe bastante conteúdo na Internet sobre SEO, ou mesmo terceirize o serviço e contrate uma boa Agência SEO, que irá realizar todo o serviço de otimização do seu negócio online. Existem inúmeras estratégias para impulsionar o seu curso online, você precisa definir a que se adequa melhor às suas necessidades. Colocar essas estratégias em ação irá levar algum tempo, mas será um caminho no qual você fará crescer o seu negócio online.